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年度收官课程 商业地产营销推广企划核心技能提升

发布时间:2020-01-14 10:06:59 已有: 人阅读

  告别2019年,年度收官课程高能来袭!12月28-29日,由赢商网赢才商学院共同举办的公开课于广州顺利开课,来自全国各大购物中心的50多位商业地产同行,齐聚一堂,通过封闭式的二天学习,共同谈论商业地产三个大核心问题:引流、留客、转化及应对方案。

  课程由赢才商学院培训讲师张老师主讲,张老师通过围绕核心商圈、市场调研、移动痕迹、品牌印记、体验社交管理、主题经营、客户服务等方面详细分享营销实操方法。

  过去优秀商场讲究场货人,即位置优势、产品优势,客户就会来;现在随着商业项目爆增,产品同质严重;早已进入客户抢夺时代。我们常说要有互联网思维,而互联网思维的根本在于:引流,留存和转化。在这三方面,我们有太多工作可以去重构并突破。

  首先第一个念头不应该是打广告、办活动、做促销。最关键是你是否清楚目标顾客距离项目,空间距离与时间距离分别是多少?围绕我们的项目所在地,核心商圈该如何画?思考这些比单独办一个二个活动更有效,至少你知道你推广的方向,研究客群,作为营销的人来说很重要。

  1定位:在于对项目所在商场进行深入的研究:包括核心商圈的画法;客户在场外的移动路线研究;场内动线经营:在于如何塑造顾客记忆的MARK:包括建立品牌视觉识别系统;与消费者的反复沟通(了解他们的语言,他们的爱好);若是办活动,至少要连续三年以上持续的办,客户才会形成品牌记忆;如何把商业打造成顾问的生活中心,串起他们人生的无数个重要时刻;同时,现在我们行业内都在讲精细化运营,到底什么是精细化?建议分为二步看,一是对顾客的运营与研究,二是对商户的运营与研究。

  3大数据:客人店内移动痕迹,商圈消费者往外深度研究,进店客流时段曲线数据,善用数据分析系统。

  数据本身是客观的,核心在于你如何调动它。比如说你需要办一场推广活动,你不清楚你的客群来源,那实际上你就把钱砸水里了。我们做营销的一直有个压力,就是我们的广告有效吗?我们的广告辐射的范围对吗?我们的广告打的地方对吗?营销口的人更是长期处在一个很讨厌的角色,做的好,没人鼓掌,业绩不好就是推广的错。我觉得,这些表现主要是大家把营销看窄了,也是我们自己把营销的工作做少了。

  多画画核心商圈在哪里,多想想如何换位思考理解顾问,如何做用户调研,那你的团队在有数据依据的依托下,就可以更好地做好有针对性的营销活动。当你拥有客流系统的阅读能力,你读出了客流所反映行为动机,以此来判定到底是招商没有招对,还是将不同的品牌做了错误的组合。

  一旦你掌握了分析顾客属性、顾客行为、顾客的消费、决策的分析等能力。这些数据分析能力将指导你进行有效的营销。你的角色从此改变,因为所有的部门要听你指挥,你不是一个买广告的跑腿的人,你不是一个为买赠品跑腿的人,你是一个指导各个业务部门,懂得顾客拥有数据翅膀的营销人。

  赢才商学院2019年度收官大课至此结束,感谢各位同学们这一年来的大力支持,也感谢所有老师的辛勤付出,让我们展望未来,共同成长,2020年课堂上见!

  而明年的第一堂课程将于2020年2月27-29日与大家见面,三天课程,三位导师亲授,我们将再聚深圳,一起讨论学习关于领导力、租赁管理、大数据应用、会员营销 品牌资产管理相关知识点。2020年开年大课《购物中心精细化运营实战分享》期待有你!

  同时2020年广州、北京、上海、成都、重庆、武汉、南京、杭州、青岛等多地公开课陆续开班,新同学正在招募,等你来约!

  赢商旗下专注于培训、学习交流的服务品牌,是国内最具规模和最有价值的商业地产培训服务供应商,共开发打造了200多门商业地产行业核心课题;拥有商业地产领域最全面的讲师资源,每一位讲师均拥有丰富的理论研究和实战管理经验,可为不同阶段的购物中心,商业管理公司提供企业内训、顾问式咨询指导服务。

  公开课:赢才商学院的王牌产品,至2010年成立以来,连续9年每月固定满场开课,现已在全国多个主要城市(如广州、深圳、北京、上海、南京、成都、武汉、长沙、杭州、厦门、青岛等),开设公开课近千场;方便全国各地企业就近安排培训,节约时间与成本,是区域性的公开交流研讨活动。

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