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我与楼市共同成长(图)

发布时间:2018-11-09 16:23:41 已有: 人阅读

  事业就像爱情一样,需要“缘分”。在地产圈,有不少人从初识地产开始,命运就注定着他(她)与地产的这段情缘将延续一生。在一个行业坚守13年,是一种信念,更是一份感情。他们在中国房地产市场的鼎盛时期进入到这个行业,为中国房地产的发展默默贡献着一份力量;他们所见证的,是中国房地产市场的黄金时代,各大城市的不断扩容、发展、变迁……在这13年间,他们是参与者、见证者,也是推动者。近日,信息时报记者采访了几位地产行业人士,请他们分享了过去十多年来的从业经历,并畅谈了楼市变迁。

  我于2000年加入高力国际,在高力工作了14年。在这十多年时间里,有许许多多难忘的事情。记得那一年我刚加入高力国际,新人进入公司后都要轮岗,公司派我去长沙做某甲级写字楼的营销策划和招商工作。招商工作开展得并不顺利,在广州积累的社会资源和工作经验全都用不上。几经波折之后,终于遇到一个客户。当时其他的同事都不大乐意接待这位小女孩,认为她不可能有实力租下昂贵的写字楼。我没想那么多,只是很认真地跟她讲解了写字楼的情况。这位女孩后来带了她的领导过来看,两个月后,这位客户租下了整整一层的写字楼。这件事情对我以后的工作产生了挺大的影响。不管做什么事,都要真诚地去对待,别戴着有色眼镜去看待任何人。

  做房地产服务工作,大多数时候我们是乙方,受气在所难免。很多事情经过百般努力之后做出来了,开发商却不认可。例如有一次我们在烈日下走了多个楼盘做调研后,开发商却提出要更改研究方向、要重新调研。

  此外,记得有段时间帮平安保险做调查报告,三个同事负责在1个月时间内跑50个城市,那时我基本是一天跑一个城市,从重庆到银川,从银川到乌鲁木齐……为了节省时间,几乎每天都是晚上坐飞机前往目的地,白天就在现场调查。就这样一路走过来了,经常出差在外,三岁的女儿因为常常见不到我,当我回到家时,她都不肯叫我一声“爸爸”。

  虽然一直很忙、很累,但是一闲下来,心里却觉得空空的。在地产圈这些年,与很多的开发商、同事,成为了好朋友,彼此间建立了信任,他们也给予了我很大的尊重,这一点是我觉得最骄傲的事情。

  在这13年里,地产行业经历了翻天覆地的变化。13年前,广州几乎没有大型购物中心,也没有专业的写字楼,不少企业都在花园酒店、中国大酒店办公。当时房地产专业服务仍然是个新兴事物,不被大多数人接受。这些年,随着房地产行业的发展,房地产服务从不被认可到被重视,策划报告的费用也从几万元涨到现在的百万元。

  我依然十分看好地产行业的前景。每个行业都有高低起伏,地产行业是十年一个轮回。经历了2013年的高峰期之后,现在正处于低谷期。在这样一个调整期,原有的“大而杂”、混乱无序的状况将逐渐改变,取而代之的是更为成熟的市场。

  那一年,我辞掉国企稳定的工作,进入地产行业。那段时间,我做过楼盘经纪、做过物业管理、做过招商、做过运营、做过策划,而现在负责的是商业管理与运营、策划推广和房地产金融等板块的工作。每一次工作的转换都是历练,每一次角色的转变都是修行。

  自古以来,幸福就是家和思想家提出的鼓舞人心的口号。对我个人而言,工作中最难忘的事情就是获得认可后的幸福感,幸福感来自获得满意,个人满意、家庭满意、领导满意、朋友满意、团队满意、企业满意等,说到底是人内心的一种满足感。在工作中获得认可的幸福感、满足感是最难忘的。

  做商业地产其实就是交朋友,来自大江南北、的朋友,每个人身上都有值得学习的优点,可以吸收不同地域的文化和风土人情。去到全国各地甚至国外,都有漂亮的商业购物中心游览,都有一班好朋友一起开心探讨商业的变化。我喜欢交朋友,我享受做商业地产,这就是让我坚持做商业地产的原因。

  变,每天都在变,什么都在变。比如:商业的模式、商业的规划、商业的设计、商业的体量、商业的定位、消费的习惯、消费的人群等等。但是,要强调的一点就是,变得越来越好了。对于未来的商业地产行业,我有信心。

  商业地产是当前房地产市场的一个热点领域,国内经济持续高速增长、房地产开发水平不断提高、近年来住宅市场频遭调控,使得商业地产的发展备受关注。从当前发展情况看,就华南商业地产的发展而言,具有两个方面的特点:一是总量上供大于求,考虑到人均商业面积的承受范围这个约束条件,预计未来商业地产在总量上难有大的跳跃式发展;二是商业地产的环境会明显优化,格局会加剧改变。最为明显的标志是越来越多的大型房企加入到商业地产领域,除了万达、中粮置业、SOHO中国、凯德置地等专注于商业地产开发的房企外,华润、世茂、中海、保利、万科、宝能等知名企业也持续提升商业地产比例,其中还有不乏行业外的企业拿地试水商业地产。随着商业地产比例上升,未来商业地产开发水平肯定会提高,运营水平也会相应提升,商业地产的融资、开发、招商、运营的产业链日趋完善,各个环节上将形成合理的专业分工,从而改变当前商业地产的无序发展和重开发轻经营的现状。以质取胜将成为成功之道。

  我毕业后在中山呆了一段时间,换了好几份工作,但始终找不到归属感。直到2007年进入中海地产,内心才觉得真正安定了下来。并不是说中海有多特别,而是到了这里之后一切都变得那么简单。没有勾心斗角,没有办公室,只需把自己的本职工作做好。

  记得刚进中海时,我负责珠江新城璟晖华庭项目的销售工作。有一天来了一位客户,我很认真地向他介绍该项目,当时并没有抱着对方一定会买的心态,只是尽力做好本职工作。没有想到的是,最后成交了四套最大的户型(200平方米/套)。这件事情让我明白了一个道理:销售技巧虽然重要,但是心态更重要,始终保持乐于与人分享的心态,好运才会始终伴随。

  销售工作其实很累,很忙,加班是家常便饭的事,就像五一前那段时间,连续超负荷工作超过30天。曾经想过要放弃,但始终觉得女人应该有自己的事业,这种信念一直支撑着我前进,就这样一步步坚持下来了。

  我所经历的,正是中国房地产行业高速发展的十几年。市场从无到有,价格从低到高,政策从重点扶持到年年调控,再到加强住房保障。在这期间,中国的房地产行业已经成为社会热度最高的行业。

  分阶段来看,2002年~2004年是房地产市场的发展初期,市场较小,无论投资额、销售额或房价等主要指标都维持在平稳状态;2004年~2006年略有增长,但仍呈平缓曲线年,在世界金融危机的影响下,中国整个房地产市场开始快速下行,并显现出加速下滑的趋势,2009年总体下行趋势仍然不可避免。而房价在2010年涨得最快。2011年至今,房地产市场开始了过山车般的急上急下的动荡。

  在未来15年内,中国房地产市场依然是发展的机遇期,重要的原因就是城镇化。城镇化进程的推进为未来住宅市场提供广阔的发展空间。有数据显示,未来十年,我国城市化率将以年均1.1个百分点的速度提升,每年新增城镇人口约为1700万人,刚性需求将继续成为市场主流。这意味着,未来很长一段时间内,城镇化的推动仍将催生出庞大的刚性住房需求。其次,土地资源稀缺,而需求又旺盛,土地成本的增加会进一步促进房价上涨。(来源:信息时报)

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