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什么才算是真正的微商?微商真正的优势又是什么?

发布时间:2020-01-14 04:37:06 已有: 人阅读

  如果我们身边有做微商的朋友,我们问一下她为什么会选择做微商?可能大多数人的回答都是;“那个谁谁谁做微商没多久现在就买车了、买房了、去哪里旅游了”感觉他们做微商都挺能赚的,而且事业家庭都能兼顾到!

  但是如果你问身边的人,你对微商的印是怎么样的?或许大多数人都会说,那不是吗?他又来杀熟拉人头了,太LOW了!

  但即使这么多人对微商的印象并不是太好,但是微商依旧能势如破竹地野蛮生长!甚至前段时间还有一家微商企业居然在美国上市了!

  假设你现在去实体店买一台5000元的手机。但这台手机的制造成本只有2000元。那这中间的3000元去哪了呢?

  首先手机发布时都会请明星来代言打广告,广告费用有一部分。之后出厂给一级分销商、二级分销商......,再到你家门口手机店,再从手机店的导购把手机卖给你。这每一层都需要分走一部分利润,这个过程就叫交易成本!

  也就是说,你花5000元买的手机,有3000元是为了让它送到你手上。这个成本就叫做交易成本。

  这也是为什么同一台手机,我们去实体店的价格总会高一些,而我们去网上买则要实惠。也是因为网店交易成本更低。因为它中间可以减掉一些环节可以把这一部分利润让给消费的顾客,所以这样大家才更愿意选择在网上购物!

  假设现在一个产品,他的知名度不高。如果商家想卖给你,那它最好的办法就是请明星来代言,打广告。这么做的目的是为了让你对它产生信任!

  这个时候是你用信任,为这个产品建立的价值。而商家是没有花任何一费钱广告费在你朋友身上,对商家来说,这就减少了一大笔的传递成本!

  所以说微商通过朋友之间的信任来传递商品,这样就可以大大降低传递价值成本。这一点是连网店也不具备的优势!

  这就好比很多卖衣服的网店需要请模特,拍出很多漂亮的照片。但是微商只需要你自己穿上拍一组漂亮的照片,而我们自己熟悉的人可比模特更加有说服力!

  虽然微商有很些优势是实体店和网店所不具备的优势,可为什么它还是会被很多人觉得很LOW和鄙视呢?

  这就好比我文案最开头说的哪个提豪车的文案。很多人在选择微商的时候,想的并非是顺应微商的逻辑去做微商的。而是只想着自己能如何快速轻松的把钱赚到手!

  当一个微商不在是以卖产品为目的,而是以拉人头为目的时。微商只不过是挂着微商的由头,干着的活!

  做微商我们应该是用你的信任,以一个正常的消费者去分享你自己真正觉得好用的产品,同时这个产品的价格比商场更实惠,只有这样你的微商才能越做越好!

  如果你只是利用你与朋友之间的这种信任,去消耗信任来拉拢人头。这种行为也肯定会让别人觉得你很LOW!

  而一个真正以卖货为目的,以一个正常的消费者去分享好的产品,分享性价比更高的产品时,他与传统行业中的商场和电商是没有任何区别的。而且他还具备商场和电商所不俱备的优势!

  当我们具备了这些优势,再踏踏实实的卖货,积累信任。而不是以拉人头发展下线为目的时,微商之路将会越走宽!

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