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昔日销售冠军转行做微商

发布时间:2018-11-09 16:25:16 已有: 人阅读

  在记者的采访中,发现有众多此前在二手楼销售中业绩突出的经纪人,都已经开始转行。小美本来是广州某大型中介公司的一名Top Sales,三年前入行的她,凭借之前在其他行业积累的销售经验和一股拼劲儿,每个月的业绩都在分行里数一数二,做了两年地产中介之后,她便被公司提拔为主管,有一支10余人左右的小团队。当时,小美的工作十分忙碌,不仅经常晚上加班到很晚,而且连周六日和节假日也一般都在上班,这样的工作状态,对于已经是两个孩子妈妈的小美来说,牺牲了很多照顾家庭的时间。

  今年初,小美公司因业务量下滑进行了架构调整,小美转岗,经过再三考虑,小美决定辞去工作,全身心投入对家庭的照顾。然而,休闲的生活虽然很美好,但是有着两个孩子的家庭每个月都会产生 不小的开销,看着自己之前的积蓄一点一点地减少,小美的压力开始逐渐增加。

  后来小美看到朋友圈里有一位旧同事在发一些商品的推广消息,好奇之下,她就跟那位旧同事聊了几句,原来那是在做微商。听说做这个行业工作时间自由,而且做得好的话还有可能赚取不错的收入,抱着试试看的心理,小美开始了她的微商之路。

  由于以前做地产中介的时候,小美结识了大量的业主和客户,因此她的朋友圈里面有着几百号人,这对于做微商来说,是非常有用的资源。在朋友的指导下,小美新建了好几个微信群,把自己的微信通讯录里面的朋友都拉到了这些群里。每天,小美在照顾家庭和陪伴孩子之余,就在电脑前忙着自己的新工作。对于现在的工作,小美感觉还是比较轻松的,虽然每天也需要投入一定的工作时间,不过她可以身在家中,时间也可以自由安排。

  在收入方面,小美坦言现在的收入无法跟做中介的时候相比较,“以前卖出一套房子,可以有上万元的收入,现在卖出一件商品,可能最多只能有几十元的提成,不过,过去可能是一两个月才能卖出一套房子,现在一天就可能会卖出好多件商品。”

  对于现在小美来说,每个月身在家中工作,就能获得几千元的收入,还能自由支配时间,已经是一个不错的状态,而且毕竟她现在才刚刚起步,因此对于收入不会有太高的要求和期待。

  对于日后是否会重新回归房地产中介行业,小美表示目前她没有这样的计划,一方面,现在孩子还小,家里需要有人照顾,另一方面,地产中介工作强度较大,对于女性来说,容易身体吃不消。小美表示,或者等到孩子再大一点,再考虑工作,找工作还是会考虑跟营销有关的工作,虽然现在楼市不太景气,但毕竟在这一行积累的经验和人脉是有用的资源,在其他行业也用得上。

  自调控政策出台以来,穗二手楼市成交量已连续四个月出现下滑,在此大环境下,广州不少中介人士表示,8月成交量或将进一步微幅下降。中介纷纷寻求转型,已成为无法回避的现实。

  据了解,因为市场不景气,经纪人小李有几个同事因收入大降已经转去了新房做案场销售或产品销售。他听介绍广州周边的一些新盘吸引了不少刚需客过去置业,也开始准备接一些一手的代理增加一些收入。据悉,一二手联动目前更为频繁。

  记者日前在不少一手楼盘现场踩盘时看到,还没进售楼部,就被一群举着广告牌的中介拦住,并“热情”地表示是否需要买房,要买多大的。房地产专家韩世同分析,很多二手中介都有自己的客源,接手一手楼代理后,他们就会向二手客户推荐去看一手楼。这样一来,一手楼的看楼人群扩大了,于是卖楼的“渠道”也自然宽了,中介也能拿到更多的提成。有房企也表示,现在市场不景气,一二手成交量都下跌,客户资源必须流动共享才有可能带来成交。时代地产负责人近日也透露,目前正在和几个中介商谈代理广州、珠海等几个项目,“有香港客户资源的中介更好”,该负责人表示。

  “最近二手房成交真不景气,赶上租房旺季,两个月没有成交一单。”地产工作人员小陈无奈的表示。从“3.17”广州限购新政以后,二手市场就逐渐在降温,自从4月成交一单之后,两个月来只成功出售一套,期间也只做成了几个租单。记者了解到,随着政策大力扶持租赁市场以及业主房租量的增多,中介转攻租赁业务的现象也愈加明显。

  房天下负责人告诉记者,前几年市场好的时候,中介都不太愿意接租赁业务,都是丢给一些新来的业务员去“练练手”,而如今买卖成交下跌,“蚊子虽小也是肉”的心态让中介重新回到租赁市场的怀抱。以一套5000元租金的房租成交案例来计算,业主和租客各需给付半月租金,中介就可以有5000元佣金。一般情况下,经纪人的提成为15%左右,即750元。“如果经纪人跑的情况,一个月成交五六套房屋租赁是不成问题的,起码温饱问题不愁”。

  有中介人士表示,如今很多开发商都涉及长租公寓市场,未来希望可以把这一块大蛋糕接下来,这样房源就不愁了。

  小陈介绍其目前的主要工作依旧是在门店等客、复盘。随着市场变冷,其所在门店已经开始扩大房源收集的范围,业务上也从原有的专注二手买卖扩展到住宅、写字楼、商铺的租售等需求都开始跟进处理。在网上陆续发布几十套出租房源后,恰逢毕业季租房热,小陈也比较顺利的签约租约。

  不过,小陈抱怨道“幸好签了租单勉强维持收入,我们底薪比较低,两个月一单基本就只能养活自己。年初市场比较活跃时,每天十几个电话就可以找到客,现在基本上每天要打100多个电话才能找到一个有购房意向的。”

  市场业务萎缩,经纪人“各显神通”以求生存,不少中介行也更倾向于抱团发展以求资源共享。房天下开放平台广州公司总经理罗兴铭介绍,合作高于竞争已成为不少中介行的共识。基于这点,房天下举办了“一帮中介”房地产经纪行业峰会,表示将打造一个公开、公正、公平的开放平台,为所有经纪人和中介公司提供一视同仁的资源和服务,此举得到了各中介公司的积极响应。

  此外,记者还了解到,目前广州有近三十家中小型的地产中介与房天下签订了合作协议,无论线上线下都可利用房天下的品牌输出,而他们需要每半年交付3万左右的管理费。“在现在的市场中,小中介的生存空间更为局促,为了求得生存,依附在大中介的平台上的抱团取暖不失为一种策略”,中介人士表示。

  “现在没有哪家中介不大力发展线上业务了。”房天下负责人告诉记者,不仅是小中介,大中介除了自己的网站线上平台,也在寻找其他的线上资源平台发布信息,力促二手业务成交。据他透露,各大中介线上成交比例已经超过线下。

  有中介人士表示,线上线下各有优势,在中心区域成交的主要通过线上,即店铺成交。而一些远郊区域,中介铺店的局限性,成交大部分都是靠线上来完成。而目前广州无论是一手还是二手,成交区域都是近郊。

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